工行大同车站支行抓住重点分类施策稳步提高中收增长

   工行大同车站支行认真分析中间业务各条线收入缺口，有的放矢抓重点创收项目和产品，动员全行力量，细化措施抓重点强化中间业务增收能力。

   强化对重点产品的考核。该行每周召开一次中收推进会，分析各个专业条线、各产品等的收入情况，挖掘增收潜力，细化增收措施，号召全员动员起来积极投身到冲刺中收任务目标上来，加大对增收项目和产品的考核力度，进一步激发创收产品的营销力度，快速提升中收的增收能力。

   加大对大零售产品的营销。重点实施基金、保险、理财、融e联、信用卡分期的全方位营销策略，提升客户贡献度；持续开展公务卡、手机信用卡、“9944”精准营销发卡；深化私银业务“全行办、专家办”的发展策略，加速目标客户的签约和提升工作。

   促进电子银行产品的发展。重点对存量代发工资客户开展名单制营销，进一步加快融e联电子工资单的推广，有效提升客户活跃度。深化与教育系统的业务合作，做好中小学市场e校园、融e联、直销银行、e支付等互联网产品渗透工作；加快推广网络自助质押贷款、网络自助小额消费贷款等个贷产品，促进“消费+金融+互联网”的融合发展。

   积极开展贵金属营销。以重点实物贵金属为龙头带动，扩大贵金属实物销售规模，举办各种贵金属产品品鉴会。同时从六进及代发工资客户入手，批量拓展贵金属有效客户；加快梳理日均万元以上对公和同业客户，以无固定期限及同利产品理财产品为卖点，提高营销成功率，做大对公理财业务规模。