书院北路支行贯彻执行上级行“2021旺季营销”战略部署，牢固树立“开局即决战、起步即冲刺”的意识，早计划、早安排、早部署，主动出击，创新争先，通过早谋划、早安排、早行动，抢占存款营销先机；增强创新意识，创新存款工作思路、方法、模式；提高竞争意识，在存款营销中敢于亮剑。为全年业务发展起好步、定好局，奋力书写2021年高质量发展新篇章。
一、高度重视，精心部署
书院北路支行深刻领会上级行决战“旺季营销”方案和胡行长在旺季营销动员大会上的讲话精神，认真对照任务目标，结合当前工作重点和难点，安排部署一季度重点工作，确保“开门红”工作取得实效。二是制度先行，确定目标。制定《书院北路支行2021年旺季营销考核方案》，成立领导小组，明确目标任务，建立各条线负责人挂牌督战机制，形成横纵结合、网格管理的整体合力，全力以赴完成一季度各项目标任务，其中，特别针对项目推进和贷款投放制定了相应的进度安排及奖惩措施。
二、坚定信心，狠抓落实
深挖潜力，稳存增存。一是下功夫加强代发工资客户资金归行和留存率管理，通过下发商机短信铺送、电话营销等多种方式，最大限度发挥现有代发工资客户对存款的贡献度；二是积极联系我行三大集团客户，促进存款余额、贷款余额“双增长”，截止2月末，我行对公贷款新增排名全行第一，存款增长1.77亿元，计划完成率排名第3。三是研究建立考核激励机制。把目标任务定进度、定责，严格考核兑现，充分调动营销的积极性，全行上下认真贯彻落实，及时整改确保全员步调一致。
公私联动，效果显著。随着智能化时代的到来，到点客户越来越少，深挖客户，抢夺客户资源成为关键，通过客户维护，敏锐捕捉价值信息，实现对私客户与普惠客户，普惠客户与个人存款的完美转换，截止2月末，我行对公客户主管及对公客户经理维护客户情况排名在全行均进入前10名!
三、案件防控，不可大意
一是切实加强贷后管理，扎实做好客户维护工作。定期走访客户，了解贷款资金使用、资金回笼、财务状况等，及时发现和掌握贷款企业生产经营活动中的风险点，做到早发现、早报告、早处置。二是加强学习、强化信贷队伍建设，提高信贷队伍业务素质，通过早会时间、夕会时间加强案例学习，强化信贷合规理念，在实际业务操作中锻炼队伍，提高素质，提高各类风险案件防控能力和水平，坚决遏制重大风险和各类案件的发生。
