工行邢台宁晋支行着力法人客户贷款拓展提升市场竞争力

   今年以来，工行邢台宁晋支行认真贯彻省、市行“客户质量提升年”指导思想，深植“无信贷不强”的经营理念，坚持以客户为中心，狠抓经营效益指标。至一季末，贷款余额26.88亿，较年初增长5.82亿。其中：法人端贷款13.85亿，较年初增长5.52亿，普惠贷款5.26亿，较年初增长1.45亿，增量实现系统、同业双首位。 

   强化维护，大户做细。持续加大大中型客户营销维护力度，逐户上门走访对接，各个击破，让客户切实感觉到工商银行是其办理公司贷款的首选银行。今年一季度，除新增存量客户4.08亿元贷款外，新增银团贷款3000万元，4月份再增7000万元。另外已批待放12.8亿元，其中“引进来”项目3.5亿元，“走出去”项目10亿元。同时该行积极争揽当地电缆龙头企业。 

   下沉普惠，小户做快。宁晋支行始终高度重视普惠金融业务发展，坚决贯彻执行总省行“普惠金融业务下沉网点”决策部署。普惠业务前期营销工作已全部下沉网点，网点人员通过电话批量外呼、现场走访等方式进行普惠业务营销拓展。同时选取营业室及黄营支行作为试点，将具有信贷A类资质人员2人在全球信贷系统内建立业务全流程操作权限并考取征信查询资格，现已实现网点人员前期营销查询、尽职调查、资料搜集、流程发起、贷后管理等全流程操作。市场部指派2名客户经理，主要负责配合网点人员业务拓展及风险把控。