5月29日，全省建行首笔出口信保项下单占中信保额度的应收帐款买断融资业务在建行湖州安吉支行成功落地；
8月18日，建行湖州分行首笔国业普惠跨境快贷——跟单贷业务在安吉支行成功办理；
10月19日，建行湖州安吉支行成功为一重点外汇客户开立首笔进口信用证业务，安吉支行进口信用证业务暂停多年后首次破零，再度起航。
……
拓产品创新，助客户发展
疫情以来，安吉支行积极贯彻落实中央“稳外贸”工作要求，发挥银保合作优势，提升对重点优质客户的差别化服务水平。不断开发新产品，满足外贸企业融资的需求。
今年5月初，在得知某客户希望通过应收账款买断美化财务报表的需求后，及时跟踪营销，成功通过出口信保项下单占中信保额度办理应收账款买断融资业务，满足了客户在低成本的大前提下，应收账款买断，美化财报的需求。充分展示了安吉支行在辖内创新支持优质出口企业工作中取得新的突破，体现了该行扎实的业务水平和专业的服务能力。
在疫情影响下，国内外经济形势复杂多变，特别是外贸货物拒收，货款延迟支付，订单暂停或被取消等等，客户面临诸多挑战。在这一大形势下，安吉支行通过该产品为客户办理提前收汇，免除后顾之忧，彰显了大行担当。
捕信息先机，筑银企双赢
安吉支行积极挖掘现有客户潜力，将每一笔国际业务做深做透。他们根据企业外汇业务发展实际情况，及时了解中小企业出口情况，制定全年拓展计划，提出国际业务结算量、国际贸易融资全年当地四行占比目标，准确定位，逐个排队分析，确定目标客户，加大对中小型外贸企业的贸易融资支持力度，培植了一大批新客户，实现了国际业务的健康发展。
同时，注重稳固客户基础，不断扩大外汇客户群体，提升服务品质，实行目标客户名单制营销。针对中小出口企业对国际贸易规则、国际金融知识一般都不是很熟悉的情况，积极利用自身的信息和专业优势，为中小企业提供信息咨询、业务培训、调研分析等信息和服务，并在这一客户群体中赢得了优势。
为了降低外贸企业的融资成本，安吉支行捕信息先机，紧盯美元走势，及时梳理客户融资需求，在风险可控的前提下，根据客户实际情况，提高方案对客户的适用性和产品的灵活性，帮助企业发展，带动国际业务稳步增长。
强竞争意识，增营销力度
安吉支行积极推进“护户”工程，逐户分析客户的销售结算等情况，有针对性地开展营销工作，特别是新产品营销工作。为加大国际业务的营销力度，对现有客户逐户责任到人，进一步落实营销责任，明确工作目标、时间进度和绩效考核办法，切实增强营销人员抢抓市场的责任意识和竞争意识。
打造建行国际业务品牌，大力实施分层营销，锁定目标客户，拓展增量客户，从外贸、招商等相关部门获取信息，从中筛选并锁定重点客户，落实责任，强势营销。
