自2021年以来，工行江苏淮安分行始终坚持以提升市场竞争力为目标，以守土有责为己任，认真贯彻省、市行年初工作目标，坚持“三比三看三提高”工作方法，积极主动推进机构同业业务，通过多措并举工作措施，强推机构拓户提质工作，取得了历史最好水平。截止3月31日，该行机构新开户37户，净增19户，日均存款时点增量18.68亿元，四行占比第一，创淮安行同期历史新高。
一、找准拓展路径，坚持稳打稳扎。
近年来，该分行机构客户整体发展比较稳健，市、支行整体联动不断得到加强，因地制宜制定列针对性强的拓户提质策略措施，坚持走市场、走客户、坚持“进对门，找对人，办成事”拓展路径宗旨，坚持掌握第一手信息，做到真正了解市场、了解客户，提升营销服务质效。目前，全行上下正在根据上级行一季度经营分析会要求，紧紧围绕新一轮拓户目标，紧盯新注册机构户，抓紧、抓早、抓实、进行新一轮机构客户大服务，突出“稳中求进”的拓户提质要求，实现机构客户快速发展。
二、多措并举，推动客户拓户提质。
当前，该分行面临严峻竞争态势，机构客户规模偏小，同业竞争始终处于胶着状态，为建立竞争优势，机构条线秉承“功成不必在我，功成必定有我”理念，从根本上做好扎扎实实基础工作，把基础工作做实打牢。紧紧围绕客户拓户提质中心工作不动摇。提升日均存款占比，实现“毛细血管血液充盈”。
一是捕捉信息，建立信息共享机制。二是主动出击，抢占先机。根据机构客户特点，坚持对等原则，分层服务，抢抓机遇以拓户为目标，今年以来，已经实现新拓户37户。三是突出重点，全面宣传。 当前，随着地方经济不断复苏提升，机构客户全量营销，重点突破，花落随家，一直成为同业竞争之焦点，同业竞争始终处于胶着状态，在对财政、社保、教育、医疗、军队、政法等传统板块客户进行全量营销维护同时，针对地方房地产市场火爆局面，土拍资金成为同业竞争新高地，四是上下联动，形成合力。市分行机构部门积极发挥统筹引领作用，直接负责营销国土、财政部门；主动协同公司、个金部门服务对接各个房地产开发企业，要求每次地块招拍挂开始，所有支行主动与辖区内开发企业联系，无论客户是否参加当次的招拍，提前介入，力争抢得先机。并坚持考核奖励到位，调动支行工作主动积极性，土拍资金贯彻“谁服务，谁受益”的激励机制，市分行专门设立奋斗奖用于对特别贡献的员工进行表彰，推动抢抓土拍资金工作快速发展。
三、实施全量账户管户管理，全力提升客户贡献度。
一是在全辖推行维护提质责任人100%覆盖。对三月末全量机构客户按存款规模、行业板块分层划分，分包认领到户，确定存款基数，按月通报、按季考核、按年奖惩兑现，切实做好机构存款日常服务工作，确保存量客户不流失，存款总额有增长。二是逐户排查流失存款大户，积极开展加强型服务。及时监测客户存款变化，杜绝因主观不重视、服务不到位、需求不响应造成客户流失，针对流失客户清单，分析流失原因，有的放矢地开展加强型服务，采取提高服务层级、增加服务频次等措施。三是积极参与项目招标，全力争取市场份额。明确专人每日关注省、市招标网站信息，对于社保账户、财政资金、物管基金等重大项目招标，及时传导支行，做到无遗漏，全面参与，提升业务响应层级，加强市支联动，市行全程参与制定投标方案，全力争取投标成功。四是加强总结与谋划，踏准节奏推动机构工作。全面总结前期拓户提质全面工作，“写你所做的，做你所写的，改进做错的，坚持做对的”。紧跟加快发展步伐，扎实推动拓户提质工作，实现机构存款日均、时点双提升。
