工行长治滨河支行创新培训模式 提升保险营销力度

   为进一步提高中间业务收入和扩大产品覆盖率，同时满足客户在后疫情时代日益增长的保险需求，3月15日，工行长治滨河支行邀请工银安盛公司联合开展“保险的高效精准营销策略”的培训，通过“理论学习+现场通关的培训形式，切实提升理财经理保险销售技能。

    线上铺垫结合线下促成实现精准营销。培训现场首先通过ppt讲解让理财经理知晓保险销售的电话邀约及面谈营销的整体流程，包括利用系统找寻目标客户、线上邀约话术、外拨注意事项、线下面谈的准备、客户异议处理及促成出单技巧等。 

    现场通关实现人人开口。理论部分培训结束后，参加培训的几名理财经理在工银安盛专业人士指导下进行话术通关，针对电话邀约的开场、承接、产品介绍及邀约见面的全流程话术每位理财经理都要进行通关。 

    本次培训，理财经理反响热烈，表示此次系统的学习和实际操作使得在日常工作中寻找保险目标客户和开口营销更加得心应手。对保险业务有了更加深刻的认识，有了首次开口的突破为日后营销建立了信心。滨河支行也将继续探索培训的新模式、新方法、新渠道，力求依托多种形式，持续开展好业务培训，提升培训实效。