建行长沙书院北路乡村金融业务取得良好成绩

    为了更好地贯彻落实总行、省行乡村金融战略部署，抢抓乡村市场发展，提升建设银行在农村地区的金融服务能力，书院北路支行积极采取措施，加大各方面营销力度，取得了良好的阶段性成效。

    首先，网点领导班子深刻领会总、省行的战略意图并高度重视，快速部署并制定详细计划，利用走访对公客户的契机，开展公私联动，积极推进市场开拓。我网点某安保公司多年来与我行有着多项业务合作关系，考察发现该公司的员工多为乡村来城务工人员，满足乡村振兴卡的办理条件。于是我网点领导班子在对其公司高层走访时，向其重点介绍了乡村振兴卡各项优惠、信贷产品革新、便民服务升级等内容，赢得公司的认可和配合，成功的为该安保公司200多名符合条件的员工办理了乡村振兴卡。为我网点在“奋战60天，全力完成乡金获客任务”活动中打响第一炮
 
    其次，全员参与，利用自身客户资源，不遗余力地联系外拓项目。我网点客户经理在对某建筑工地客户上门调查时发现，该工地急需为员工发放奖金，但工地上大部员工为新进城人员均都没有建行卡。时间紧，任务重。客户经理负责收集资料、整理归类，柜台则利用业务空闲时间将资料建档制表、申请制卡，成功的在一周之类为其批量发卡1700多张。同时网点全部人员开启白天在网点上班，晚上下班前去工地上门服务的模式，详细的向其员工介绍乡村振兴卡的优势，积极主动激活配套电子产品。为涉农客户联动开通手机银行，注册建融家园1000多户。最大限度的让这些农村客户们享受到建行助力乡村振兴政策为其带来的便利。
 
    此外，大堂与柜台相互配合，常态化营销前来开户的涉农客群，不放过每一个网点来客。利用网点周边建筑工地外来务工人员多的特点，积极向其推荐这张绘制着青山绿水的乡村振兴卡。为每一位前来办理工资卡的务工人员介绍此张卡收费“五免”的惠农政策，即免年费，免开卡工本费，免跨行取款手续费，免指定短信套餐服务费，免跨区域取款手续费。打消其建行卡费用贵的顾虑，为涉农群体带来看得见的实惠。通过已办卡的务工人员的口口相传，网点周边工地的工友们均办理了建行乡村振兴卡。
 
    在书院北路支行领导班子的带领下，经过全体员工多渠道的努力营销，此阶段我网点实现乡村振兴卡发卡近2000张，新增获客户1800多户，手机银行新增活跃完成率128%，个人存款时点余额新增近1000万。
 
    建行作为国有大行对协助国家推动乡村振兴有着不可推卸的责任，而这个责任是阻力也是助力。面对农村这个“陌生”的市场，我们还需要克服许许多多的困难。只有持之以恒的努力，才能将我行优质的金融和非金融服务带到乡村，让更多更广泛的农户和农村企业享受至我行的服务。助力乡村振兴，推动经济发展，以达到双向共赢。