建行长沙书院北路支行为某国有企业集团8.9亿元流动资金贷款放款

    “到账啦！1.9亿元到账啦！”

    “到账啦！4亿元到账啦！”
 
    ……
 
    2月28日，书院北路支行传来阵阵欢呼声，某国有企业集团8.9亿元流动资金贷款放款终于到账啦，随着该公司贷款发放到位，我行对公贷款新增排名跃居全行第一！
 
    坚持不懈，了解客户需求。该集团客户是我行近两年大力营销的一家大型国有企业集团客户，同业竞争异常激烈，但省行、支行及网点三级联动，行领导高度重视，多次带队走访，一直坚持跟进营销，一方面及时了解客户需求，另一方面寻找业务合作突破口，抢占市场份额。随着业务的快速发展，客户需求瞬息万变，我行也紧跟形势，在2019年—2020年多次变更或新增该公司及所属集团授信方案，适时调整额度品种和授信金额，并坚持向客户介绍我行在规模、产品、服务等方面的优势，使得客户对我行的服务高度认可，也表达了希望我行能给予其积极支持，做大业务份额的合作意愿。
 
    主动出击，时刻做好准备。随着客户对我行认可度的不断提高，我行更是勤加走访，旨在找到一个良好的合作契机。年前得知客户有用款需求后，我行又是积极跟进，反复表达合作意愿，在客户还未确定贷款支用金额的情况下，我行即主动出击，推动客户，第一时间将用款资料清单放到客户手上，并每天跟进进度，取得客户资料后马上上报审批，获批后就立即签订合同，办理用款手续。
 
    排除万难，抢抓最好机遇。在准备放款手续的同时，我行也知道了贷款规模异常紧张的不利形势，而客户又急需用款，我行面临了两难的境地。在多次与省行、支行沟通后，我行也冷静下来，一方面积极与省行、支行沟通，获得支持，另一方面加强与客户的沟通，取得客户的理解。万事俱备，只欠指标，在随后的一个多月时间里，争取贷款指标就成了我行的首要事项，恰逢1月末和2月末均是周末，为了成功抢到指标，省行、支行及网点相关领导和人员均放弃休息时间，在两个周末分多笔为该客户发放贷款8.9亿元，我行此举进一步赢得了客户的满意和信任。
 
    机会是留给有准备的人的，这句话最好地验证了我行此次贷款的发放，虽然过程比较艰难，但我们在充分的准备下抓住了最好的机遇，取得了最好的结果，这就是我们坚持不懈努力奋斗的目的，我们也将乘势而为，为下一个机遇做好准备！