机构存款一直是工行邢台宁晋支行短板业务，客户基础薄弱，日均余额和日均增量处于同业落后位置，成为制约支行持续健康发展的短板因素。为此，该行积极探索拓展机构客户思路，试新创新，大力推进机构客户拓展。2021年一季度末，机构存款余额2.16亿，较年初增长1.46亿，日均余额1.08亿，较年初增长4413万。时点、日均增量系统、同业双首位。
聚焦问题、勇于亮剑。省行行长在多个分行调研督导时要求各行“告别厌战畏战”；分行行长逢会都要求“敢于亮剑，敢于出手”。为此，该行迎难而上，开启最艰难的破冰之旅。一是认真领会上级行战略部署，准确分析把握存款形势，采取“盘子外面找菜吃”策略，广纳信息，主动营销，适时跟进，拓展出机构存款的新天地。二是深入发挥“高管抓高端”优势作用，强力推进营销效果。走出去”主动做“上门客”，联系沟通，建立起融洽的关系；“请进来”热情招客户来行做“座上宾”，交流探讨合作项目；“亮品牌”开展产品沙龙、业务宣讲系列活动，以品牌产品吸引客户。三是加强对公司客户维护，采取重点客户分包，定期召开客户分析会，督导、调整工作细节，稳步提升客户贡献度。四是充分利用大额资金平台作用，发挥大额资金监控平台作用，做好跟踪联系，防止流失。
洞察市场，重点攻坚。分行行长在多次会议指出“强化资金来源导向”，该行面对坚冰，既有虎口夺食之势，又有硬碰硬的斗志，更有重点击破、攻成掠地的之策。首先击破县公共资源交易中心；2019年机构改革时机，争揽县医疗保障局，并共同举办了庆祝国际护士节，一举拿下15家卫生院。2020年挖转县人社局“农民失地保障金专户”，重新启动了“企业职业退休发放专户”；在农业农村资产、资源、资金三资改革中，争揽116户村集到我行开户，与农行、邮储各分秋色。2020年，2021年一季度，挖转15家基层医疗卫生机构、县疾控中心、县卫校、县计划生育技术服务站、县卫生监督站资金“集中核算专户”，及全部代发工资。开户后到账1600万，代发工资19户，已签订协议，代发数1300人，以办卡800张，5月份开始代发。目前宁晋县医疗保障局在我行存款突破1亿元，农民失地保障金在我行存款突破9000万。
因势制宜，抢抓机遇。一是把握战机精准营销，扩大效果。运用产品对接会、县域招商活动、重点客户座谈会等各类场合，讲产品、推业务，不遗余力搞宣讲造影响，采取电话预约、上门造访、重点约谈、专场演示等方式，大力推介工行业务。二是组织全行做实本行大客户综合服务和朋友圈、朋友链，带头强外拓，抓大户，抢市场。以“行长抓高端”为带动，切实发挥行长资源带动、整合联动作用，推进银行业务公私联动、投融资、境内外一体化功能，打破部门壁垒，提升营销合力。三是维护好存量客户。强化对机构客户的细节服务，切实把服务维护工作落实到位，满足金融服务需求，以服务保存款、以产品增存款。结合工行《邢台分行关于机构业务重点工作推进会的通知》要求和“工银普惠行”政银企对接会签署的《宁晋县人民政府与工行邢台分行战略合作协议》的目标、内容、机制、权利与义务等框架条款努力寻求政府主要领导的支持，密切关注财政资金动向，以争揽资金专户为主，挖转为辅的战略，逐步渗透。积极与开展本县机关、事业单位开展工资代发、信用卡、公务卡等合作业务。
