工行镇江分行持续推动第三方支付业务发展提升服务水平

   今年以来，工行镇江分行持续推动第三方支付业务继续发展，一方面积极配合总行活动，落实相关宣传推广工作，用好总行资源，另一方面，因地制宜，积极与辖内各地有一定知名度和稳定客流的大中型商户进行合作，3月末，该行新增绑卡3.9万张，累计实现消费超百亿元。通过第三方支付有效地提升了服务水平。

   关注核心板块，提升绑卡营销渗透。随着线上支付方式的改革，该行充分认识三方绑卡对客户活跃、资产留存的撬动作用，把握代发、校园、商户等客群的三方绑卡营销，争取首绑优势，做大绑卡中收规模。一是做好代发工资客群的营销渗透。抓住职场营销、代发工资单位走访慰问等活动，开展三方绑卡服务的宣传。通过营销代发客户绑定支付宝、财付通，将代发工资的借记卡转化为其日常高频使用的借记卡，培养客户优先使用工行借记卡的习惯，加深与代发工资客户的黏性。二是把握年轻客群，抓住开学季，在学生办卡、启卡的源头时机，做好发卡与绑卡的联动营销。三是提升万元以上个人商户绑卡渗透率。支行、网点组建专业营销团队，以支行、网点所在地为圆心，对半径5公里以内的商户，按照由近及远的顺序，逐一营销绑卡，提升个人商户客群的贡献度。

   抢抓总行资源，做好用卡动卡宣传。树立“领卡即启用、启用即首绑、首绑即首刷”的服务理念，抓住总行资源投入期，借助活动东风，顺势而为，用好用足相关政策和活动资源，充分发挥活动资源对业务的撬动作用。同时，做好活动宣传推广，在网点宣传的易拉宝、海报上突出优惠活动，在当地商场附近布置展板，借助朋友圈转发活动信息，筛选出高额高频客户定向推送绑卡优惠信息，采取与微信合作，向目标客户精准投放广告等形式，充分告知客户首绑、首刷相关活动政策，加大活动宣传力度，促活交易。