工行镇江丹徒支行普惠金融驶入“快车道”

   今年来，工行镇江丹徒支行普惠金融全面实行“线上+线下”产品推广模式，全力推进e抵快贷、经营快带、小企业信用贷款等普惠金拳头产品快速发展，着力在发放时效、便民惠企上下功夫，在保持业务稳健推进的同时，为普惠业务业务快速发展注入了新动能。截至一季度末，该行新增投放普惠金融贷款4400万元，完成时点投放计划的110%，计划完成率市分行名列前茅。

   一、确定客户群体，为强化精准营销夯基垒台。该行一直致力于调查整合上级行下发的各类优质企业“白名单”，并优先对“白名单”内的优质民营企业进行批量走访营销。通过这种授信机制，该行将优质客户进行划分，在结算量、缴税量、供应链等场景下，将授信额度确定前置化，大大提高了营销成功率。该行在有效防控风险的基础上，有序协调各业务部门通力合作实现业务办理“无缝衔接”，有效缩短了业务办理时间，提升了办理效能，展现该行专业度及便民惠企精神。

   二、优化宣传模式，为拓宽获客渠道立柱架梁。一方面，该行对辖内各个网点和部门进行宣传范围的网格划分，落实每片区域的宣传推广人员，形成物理网格化管理，同时精炼产品推介话术，形成人人“一句话”营销常态化，实现到店客户营销全覆盖；另一方面，依照各个部门对接客户群体的不同，做细各个专业部门营销对象的划分。各部门在负责物理网格以外，对不同营销对象所在地进行管理和金融宣传，形成虚拟网格化管理。

   三、加强产品培训，为提升营销意识添砖加瓦。全行上下利用晨会及班后会，传导“全员普惠”营销思想，进一步提高思想站位。该行要求全体员工在今后的工作中，要抓住企业命脉、关键点，力争实现小微企业的“私人订制”，精准对接小微企业的个性化需求，重视小微业务的拓展，同时要认真做好小微企业客户服务，主动走出去，深入市场了解客户需求，贯彻落实好国家及行内相关信贷政策，充分展现国有大行的社会责任担当。