建行长沙天心马王堆支行大力发展住房租赁业务

 

   一、明确目标，齐心合力，大力获客。

 

    一是马王堆支行充分利用晨会和每周例会的时间，向每位员工解读住房租赁金融业务政策及行党委的要求，以及住房租赁金融业务对我行业务发展的重要意义，明白为什么要做；二是严格考核激励机制，任务分配到人，财务资源配置到位，明白为谁做；三是向营销业绩突出的兄弟行学习，遇到困难时寻求领导和上级行的协助，及时归纳总结不同条线岗位在营销过程中出现的问题逐，解决怎么做的问题。通过以上措施，极大调动了员工营销积极性，2021年1月1日至2021年3月20日，马王堆支行建融家园共获客401户，名列天心行第一名。

 

    二、上下联动，克服困难，加强平台建设。

 

    要圆满完成天心行住房租赁金融业务KPI指标，必须建设拥有与自己合作的住房租赁平台企业。2020年马王堆支行领导走访客户的过程中，了解到某企业有一批商业用房可以对外出租，且该企业拥有房屋租赁业务的经营资质，马上跟进开展营销工作。客户最开始对我行住房租赁业务并不认同，马王堆行领导坚持不懈进行了长期的营销沟通，最终客户熟悉认同了我行产品，并同意企业及其所属房源在我行的建融家园平台上线。在后续平台上线审批及其平台入驻过程中，马王堆支行又恰巧遇到了审批权限上收总行、平台入驻流程优化改进，马王堆支行此次申报集中式平台入驻成为了“第一个吃螃蟹的人”。在天心行和省行相关部门的大力协助下，马王堆支行克服的多重困难，终于在2021年1月份完成平台入驻，成为了2021年天心行乃至全省第一家入驻的集中式平台企业，并在2021年3月份实现了首次交易。

 

    乘风破浪，行稳致远。马王堆支行将紧跟行党委部署，准确把握好新发展阶段的机遇与挑战，努力实现住房金融业务更高质量、更可持续、更为健康的发展。