建行湖州南浔支行抓时机 抢窗口 找突破

   建行湖州南浔支行抓时机、抢窗口、找突破，重推利率互换业务，助力开门红 

   一是抓住时机寻找客户。利率互换是指交易双方约定在未来一定期限内，根据约定的本金和利率计算利息并进行利息交换的金融合约。双方不交换本金，只交换利息且利息差额交割。 南浔支行领导在参加上级行的会议中接收到利率互换这一产品信息后，随即安排相关业务骨干对该项产品进行学习、解读，要求通过新产品将客户面拓宽、拓广，将产品做深、做透。

   二是积极走访赢得客户。在读透产品后，支行客户经理便开始删选目标客户，最终将目标锁定在该行今年新营销的南浔区第二大国际收支客户身上。该行在了解到客户近期有融资需求，且财务总监乐于接受新鲜事物的讯息后，主动上门对接，向财务总监详细介绍了利率互换这一产品，通过这一产品，可以有效地帮助企业降低融资成本，客户听取产品介绍后觉得可以尝试。于是，客户经理迅速投入到资料准备和业务的申报工作中。

   三是准备充分实现共赢。机会总是垂青于有准备的人，在利率互换的审批期间，恰逢LPR利率下调，南浔支行通过各方面的积极努力，迅速实现了利率互换产品的落地，通过人民币贷款投放和利率互换产品的对接，既完成了流贷的投放，业务落地的同时也赢得了客户的肯定。