2021年一季度，工行江苏淮安分行紧紧围绕省市行党委工作会议精神，深入推进打造“外汇业务首选银行”战略目标，积极贯彻落实总省行“三比三看三提高”工作要求，通过外抓市场拓展、内抓组织推动，实现了外汇存贷款“开门红”。截止3月末，该行外汇对公存款时点余额29790万美元，较年初新增18186万美元，外汇贷款余额8549万美元，较年初新增3253万美元，外汇存贷款余额均以绝对优势稳居四行首位，同业领先优势明显。
加强重点客户维护，稳定存贷大户资金。坚持“以量为先，量价协调”的经营理念，通过大额存款竞价优势，进一步营销大额定期存款，在实现增加存款的同时，增强存款的稳定性；同时加强辖内百万美元客户营销维护，实施存贷款全流程资金跟踪，根据其资金流入流出计划灵活匹配相应揽存产品及国际贸易融资产品，提高客户整体贡献度。一季度累计办理大额定期存款9615万美元、办理辖内国际业务大户进口TT融资6492万美元，有效支撑我行国际业务市场竞争力提升。
深挖同业市场需求，拓展同业合作领域。开年以来，该行持续扩大同业存款优势，紧盯客户需求、紧抓客户营销，截止3月末，同业外汇存款日均余额11034万美元，日均存款较年初新增10588万美元，占全行日均新增的84.14%。
加快推进创新产品，加强部门横向联动。分行专业部门建立联动机制，发挥本外币、境内外一体化联动服务优势，以全口径跨境金融服务大力拓展外贸外资企业，为客户提供存款、贷款、结算、交易多层次全方面金融服务：一方面狠抓传统产品不放松，加大进口开证、进口T/T融资等传统产品营销力度；一方面积极发挥创新型产品组合作用，抓住境内外利率差异和人民币贷款规模受限的契机，大力营销存贷通、风险参贷、外币海外代付和人民币海外代付等创新产品。
下一步，淮安分行将持续协同努力，多管齐下，保持外汇存贷款领先优势，不断提升我行同业竞争力。
