日期，建行湖州长兴支行成功引入建行子公司建信信托有限责任公司资金，为长兴南太湖投资开发有限公司成功发放信托贷款3亿元。
长兴南太湖投资开发有限公司为长兴交投集团的核心子公司，主营长兴南太湖产业集聚区基础设施的建设。该公司作为我行积极维护的企业，我行一直寻找契机与该平台建立信贷合作机会。
经过与该公司持续对接业务合作模式及融资方案，支行上下群策群力，本着“以客户为中心”的思想，不断挑选方案，积极了解对方需求，最终决定通过创新母子公司联动渠道的方式为该公司提供金融服务。于是，支行积极联系建行子公司建信信托，最终成功为客户引入信托资金3亿元，积极将合作意向转化为落地项目，为该公司成功发放两年期信托贷款，成功建立信贷合作关系。这是长兴支行在创新母子公司联动渠道上的一次发力，为后期提供更优更实的金融服务提供了更新的经验方法。
在重大客户的维护上，长兴支行一直秉持着“想客户所想，急客户所急”的原则，持之以恒，寻求重大客户维护的突破。一是了解客户是服务的开始。了解客户需求，是做好营销工作的第一步。对于重大客户的维护，首先是全面了解客户，在“勤”字上有所为，做好勤走访、勤交流工作，以更加明晰客户的需求。二是服务的开始才是营销的开始。在重大客户的维护上，不仅需要服务的细心、耐心，更需要服务的专业性。在服务的专业性上，全行统筹部署，加强团队之间的合作，开展头脑风暴，为客户定制专属的金融服务方案，在每一次的交流沟通中，为客户提供更全面更切合的金融方案。在做好服务的基础上，才能在维护重大客户上寻求突破。
下一步，建行湖州长兴支行将继续前行，在提供更优更实的金融服务上积极探索持续发力，做好客户维护工作，书写金融服务的新篇章。
