工行大同分行强抓商户拓展提升收单综合贡献度

   工行大同分行紧紧抓住“活跃”关键，多举措开展商户营销，以扩大收单商户规模，不断提升商户综合贡献度。

   抓重点扩大有效商户规模。着重拓展重点商户扩大收单交易额，提升综合贡献，开展“大同分行旺季商户营销活动”，要求支行充分利用费率优势，围绕九大行业重点拓展两大客群，一是对已在该行开立结算户但未办理收单POS机的客户，逐户认真分析，制定策略，有效渗透，拓展商户收单，卡中心按月通报名单渗透率。二是对他行的优质商户，利用该行旺季营销期间的市场最低费率优势，重拳出击，营销转化他行优质收单商户，不断提升市场份额，进一步提升商户综合贡献。 

   抓贡献拓展活跃个人商户。明确拓展活跃商户，有效扩大收单规模，带动个人卡、对公账户开户和存款等综合贡献的提升。要求各支行把商户拓展作为一项标配基础产品，贯穿于个人、对公业务的营销维护过程中，组织员工充分发挥该行费率优势，凭借“e商通”自助进件，借助全员营销平台，深入批发市场、菜市场、商圈等商户集中的区域，多渠道、多场景、多维度持续拓展有效中小商户，全力提升中小商户活跃商户规模。

   抓质态突出激发收单商户动态。坚持在扩大“e商通”进件规模的同时，加快“装机配码”到位率，做到维护一户活跃一户，提升“e商通”新进件商户活跃度；强化第三方合作机构商户巡查维护力度，提升收单机具活跃率，激活低效商户，提升MIS收单活跃率和POS设备使用率；开展爱购系列促销活动，着力激发刷卡消费活力，开展节日刷卡消费促销系列活动，激发刷卡消费活力，提升商户活跃度，促进收单额的增长，提高回佣收入水平。