奎塘支行积极落实上级行战略部署，时刻树立全员营销与公私联动的营销理念，终于在旺季营销冲刺的关键时刻凸显成效，为支行旺季营销打了一场漂亮的战役。
一、转变理念，培养可持续发展战略思维。在竞争愈加激烈的市场环境下，公私联动是现代商业银行面对竞争的必要手段，奎塘支行在网点全员会议中多次强调公私联动的重要性，网点员工转变公私分明的营销理念，从与客户建立长久合作关系的角度出发，主动学习各条线的产品，提升营销技能和服务水平。
二、交叉培训，营造全员营销良好氛围。奎塘支行通过每周的工作例会，将小企业部分贷款产品、个人按揭、个人理财、存款产品等政策进行解读，确保每位员工不仅了解本条线的业务和产品知识，同时也可以了解其他条线的营销技能，逐步提升全员整体营销意识。
三、制定方案，优化考核机制。奎塘支行在绩效考核中设立了公私联动指标，将公私联动体现在日常业务中，并对取得公私联动重要营销成果的员工予以嘉奖，同时优先考虑该员工在全年优秀员工的评选，进一步提高全行开展公私联动的积极性。
四、筛选客户，将公私联动成果落地。支行通过筛选对公日均存款在50万元以上及有贷款余额的小企业客户，充分利用客户走访、对账、贷款支用等与客户联系的机会，通过个人数字钱包、存款保险、大额存单等多产品，多途径不断加强客户粘性，营销成果可见一斑，截至3月29日，小微企业主个人存款较年初新增4319万元，为支行个人存款指标的冲刺奠定了坚实的基础。
公私业务联动是商业银行在激烈市场竞争中，改变业务发展不平衡，寻求第二发展曲线的重要举措。打破公私条线间的壁垒，形成营销合力，共同推动业务发展，必将实现全行业务的全面提升。
