工行盐城城南支行争当表率 扎实拓展机构业务

   2021年一季度，工行盐城城南支行机构存款增长迅速，在抓住存款的同时，该行也高度重视机构重点项目的推动，经过不懈得努力，成功落地了全市首个教培云项目。

    一、抓好旺季关键节点存款营销，做好财政资金跟踪。 该行积极贯彻落实省、市分行旺季工作要求，统一思想，明确经营工作思路，突出存款这一核心，积极做好旺季机构存款工作，取得了良好业绩，为今年的机构存款工作打下了坚实的基础。为抓好关键节点存款营销，旺季期间，该行领导牵头带队加强与财政部门的重点营销，与财政预算、国库及专业处室进行对接，做好财政资金出入库跟踪。把握出库资金的流向和流量，做好链式封闭营销，打好拨款及用款的时间差，争取多留存。

   二、加强国土重点板块营销，密切关注土地市场资金动向。旺季期间，该行持续加强对国土板块营销的组织与推动，保持和加大对重点房地产开发企业在营销人力、精力和资源的投入，积极做好国土保证金的营销工作，营销参拍开发商土拍保证金、中标开发商土地款、未中标企业保证金退回的资金、财政非税账户的入库资金、土地款出库后返还地块所属政府的土地收入资金和中标项目公司的到账资本金等六大环节。同时积极做好土拍资金GBC全流程营销，带动开发商开发贷及监管资金、建筑企业普惠和农民工工资代发。

    三、落地全市首个教培云项目。教培云（教培系统资金托管项目）是全省机构专业积极推进的重点项目。工行盐城城南支行第一时间部署计划、成立团队，举全行之力营销推动，在省、市行的大力支持下，部门高效的协作下，积极推进项目的实施落地。营销中，该行行长带队多次上门拜访，发扬久久为功的精神，终于在3月末成功落地全市首个教培系统资金托管项目，有效推动了机构客户群拓面和机构存款增长。