工行长治高新区支行努力适应形势需要，在激烈的同业竞争中发挥自身优势，针对自身实际情况，突出“四个重点”，大力提高对公存款市场占比，壮大对公客户发展根基，不断增强市场竞争力。
抓住“龙头”。大力营销机构存款，紧紧抓住“龙头”客户，坚持场景+平台，加强GBC联动，采取“攻一点带一批”的策略，积极参与高新工业园区项目的招投标工作。力争提高市场份额。全力合作，进一步以事业机制改革、财政集中召标、机关事业单位工会资金专项管理为业务突破口，加快“工银e政务平台的推广，更好实现客户引流，提升服务档次，最大限度拓宽机构业务市场阵地。
抓住“大户”。全力发展企业存款。花大力气做好目前企业存款大户的管理工作和稳定工作。筛选出存款大户，由行长带队营销及稳存，做好个性化服务。全面建立对存款大户的行领导、客户经理分工联系制度和优质客户专项服务整合营销的制度，认真落实柜面服务和客户经理的管理责任。加大对大额资金的流向监控，做到早知道、勤联系、逐笔监测、跟踪稳存，临柜人员对大额资金汇划动态要及时报告，要与存款大户建立相互协作、相互依存、相互促进和共同发展的新型银企合作关系，不断增强客户忠诚度。
抓住“新户”。认真落实好“拓户增存增收”三个重点战略，尽力挖掘存款增长点，要紧盯市场，采用多样的营销手段，积极竞争新的优质客户，落实近期、中期、远期的竞争目标。特别要发挥客户经理的作用，积极拓展中小企业对公存款。
抓住“源头”。通过网点+政务、政务中心人员入驻、三方代账公司引流获客、融e拓平台客户信息四位一体从源头拓户。针对我行渗透率低的而客户资源丰富的房地产领域，加快个贷业务的渗透，通过资产业务促动负债业务，发挥“源头”作用，启动“以贷引存”功能，捕捉其相关企业的存款，形成新的客户群体。
