为发展工行第三方存管业务，大力拓展市场新增客户，积极竞争优质客户资源，扩大市场份额，工行邢台桥东支行根据上级行文件精神多措并举，把加快第三方存管业务的营销做为重点工作，在全员范围内开展第三方存管业务营销，并通过精心组织、周密安排，以业务宣传、阵地营销、电话营销、联合营销和营销激励等形式，广泛开展第三方存管业务营销，取得了显著成效，2021年一季度实现三方存管开户866户，开户数量位居全辖首位。
支行高度重视，积极组织推动。该行高度重视第三方存管业务客户营销工作，多次召开推进会议，主管行长在工作会议中多次强调三方开户工作，落实第三方存管业务主管人员，要求采取有效措施，千方百计留住存量客户，积极营销股市投资者和合作证券公司的他行客户，全力促成客户选择我行作为存管银行，进一步扩大市场份额，并将三方开户工作日常化，精准化。同时为保障第三方存管业务的稳定、快速发展，建立每日通报制度，加强监测督导，表彰先进、激励后进，充分地调动员工的营销积极性，形成第三方存管业务良好的营销环境，有力促进第三方存管业务发展。
强化全面宣传，推进三方营销。为使客户了解第三方存管业务，该行通过多种方式进行广泛宣传，对到网点来办理业务的客户，安排大堂经理对目标客户进行重点介绍，积极宣传，提高广大客户的认知度，提升客户对投资的兴趣，有效锁定三方存管目标客户后，现场给客户开立三方存管账户。为使更多客户了解第三方存管业务，该行一方面充分发挥网点阵地营销作用，利用客户等待区、LED显示屏、厅堂微沙龙、微信等方式方法，全方位进行产品宣传。另一方面安排客户经理进社区、进企业，发放宣传品，宣传银行第三方存管业务的服务优势，加大客户对第三方存管的吸引力。
网点认真落实，细化营销方案。依托往年的开户经验，网点厅堂人员将三方存管业务日常化，研究营销方案，进行细化处理。对于到店的18至60周岁之间的客户进行重点主动的营销，在客户办理业务的过程中实行多说一句话，多开一个户的营销策略。客户经理做好管户包户的维护，在网点接待客户和上门服务过程中积极向客户推荐三方存管业务。充分发挥我行资源优势，深挖细分客群，将潜在的中高端客户筛选出来，确定营销重点，选定目标客户，逐户开展营销。与证券公司进行合作，充分利用市场，抓住有力时机，积极营销客户，实现三方存管业务快速发展。
部门公私联动，做好批量拓展。为全方位推进三方存管营销工作， 市场营销部、个人金融业务部、网点从全行利益出发，紧密围绕营销目标，加强协调配合，进行公私联动，利用为大中型企业提供上门服务的同时，积极营销三方存管业务，进行一站式服务，既得到客户的高度认可，又实现了三方存管的批量开户。市场部深入到企业，提供金融服务，大力推广三方存管业务，联合营业网点，批量办理三方存管开户。个金部对来办理房贷、消费分期的客户进行三方存管、信用卡等产品的渗透，并纳入日常工作，实现了三方存管等业务的可持续发展。
加强券商沟通，扩大营销力度。证券公司对于三方业务的增长具有主动属性，对投资者的引导作用也将更加直观，该行不断密切对证券公司的联系，切实深化与证券公司的合作深度，与多家证券公司商定联合营销三方存管业务，通过落实联合营销方案，加大拓展力度，进行银证配合，取得较好成效。在工作中加强对证券公司的营销对接，充分发挥证券公司客户经理对客户的引导作用来加大营销力度，通过加强银行客户经理和证券客户经理的合作，联合开展三方存管营销活动，邀请客户参加投资理财沙龙、理财讲座，促进三方存管客户营销，实现双方客户共同增长。
激发营销动力，加大激励考核。为调动员工的积极性，促进第三方存管业务的快速发展，该行按照谁营销，谁受益的原则，加大对第三方存管业务的考核激励，制定了激励办法，激发员工营销的主动性、积极性。并定期召开业务分析例会，本着解决问题的宗旨，及时总结营销经验，交流经验做法，积极沟通三方存管业务营销中遇到的阻碍，及时协调定策进行解决。对于细化客户拓展及员工激励方案，以及好的营销方法，及时传达各网点、部室，确保员工完全了解借鉴。同时每天进行进度通报，鼓励先进，鞭策后进，形成良好的营销氛围，快速推动了第三方存管业务的高速发展。
