建行湖州安吉支行在开门红活动中，多措并举夯实个金业务发展，取得较好成效。截至2月17日，该行信用卡业务居全市综合型支行第二；对私保险业务居第一；实物黄金居第一；专项分期业务居第一。
开门红活动以来，安吉支行除了利用晨会、周例会等形式点评个金业务的特点和技巧外，还主动邀请行业的业务专家，联合进行产品培训。重点学习各款业务相关专业知识与卖点，着重研讨保险不同个金业务的各自特色和亮点。并且组织业务能手与全体员工进行相互切磋与交流，共同学习、集体进步，使全员熟悉掌握各项个金业务的特色，提高客户对个金产品的信赖度。这样员工个金业务技能得以提升，主动意识明显增强，大家根据产品的特点，预约目标客户，把合适的产品销售给合适的客户。
在个金业务中，该行以员工主动拓展、优质服务争取和吸引客户，实现成果。不断加强对企业中高端客户、个体工商户老板和企事业单位财务人员的推介。针对市场资源和客户实际需求，采取日常与重点相结合策略，将产品的品牌意识灌输到过程中，增强各类产品的覆盖面和使用率。提炼产品的核心推介点，提高成功率；做好市场调研，运提炼重点。以客户需求决定方向，促进与客户良性互动，促进传统业务与新产品、新业务优势互补，持续推进强行战略，着力增长方式转变，努力提升市场开拓能力和同业竞争力，促进了个金业务更好发展。
以此同时，柜面还对前来办理远期存款的客户进行识别引导，与客户细心交流，察颜观色。若遇大额转存客户，柜员在办理中，与客户细心交流，了解到客户喜好投资风险安全可靠有保障的理财产品时，大堂经理、客户经理、产品经理做进一步的跟进。
为了确保柜面识别的客户顺利开单，特别是大单，网点客户经理、大堂经理、产品经理、员工按照流程全力配合，网点主任还会亲自来柜面与客户做产品宣传，客户充满信任与感动，一般都会当即决定认购个金产品，促成产品顺利成交。
