建行湖州长兴支行三到位助力结构性存款

   在严峻的市场竞争环境下，建行湖州长兴支行三到位助力结构性存款。

   一是目标客户梳理到位。为主动适应利率市场化改革需要，丰富负债产品种类，满足不同层次的客户投资需求，建行推出单位人民币结构性存款业务。结构性存款适用客户群体为存款贡献大、投资收益性需求强、资金来源合规，能够充分认知产品交易结构且有能力承担相关风险的优质公司机构客户。结构性存款产品对公司要求较高，通过梳理支行辖内存款沉淀量较大、整体实力较强、财务制度管理规范的企业，率先选定操作性强的目标客户。

   二是上门推进到位。初步确定目标客户后，长兴支行积极与目标客户财务人员实现对接，部分企业对公存款金额较大，但财务人员缺乏专业的理财意识。通过与财务经办人员分别计算活期存款、协定存款、定期存款、结构性存款相同期限的不同收益，以数字进行试算，用预期收益为客户展示结构性存款的优势，同时对比与理财产品业务的非保本型，为客户提供保本的要求。

   三是风险揭示到位。由于结构性存款将结合参考指标的市场表现和市场宏观预期，对存款收益存在不确定性。结构性存款属于企业的投资行为，企业需根据自身的风险偏好选择。因此在交易前，上门服务时要将产品的利弊与客户进行充分的揭示，而结构性存款保本浮动收益的特点也满足大多数企业的需求，且其可以根据企业的要求进行存款期限的定制，较为灵活。

   在做好以上三点的基础上，长兴支行不断总结经验，通过客户经理间的相互交流学习，最终实现了业务的突破和发展，下一步，该行将继续奋进，再上新台阶。