一年之计在于春，首季定全年。一季度是资金流最集中、最活跃的季节，是市场重新分割、重新定位的关键时期，也是各项业务抢占市场份额的黄金季节。开门红期间，建行湖州德清支行国际业务部卯足干劲儿，针对前期湖州分行国际业务部下发的的开门红重点产品进行各个击破，提升市场份额。
统筹兼顾，夯实传统业务
国际业务要做好不仅要关注开门红期间的“厚利型”产品，同时也要统筹兼顾国业的传统业务。因为只有夯实了国际条线的传统业务，才能为全年的国业条线的任务奠定基础。
传统的国际业务就是进口信用证开立、出口信用证出单等。虽然这些业务众多而繁琐，从中获取的手续费相对来说也不是那么丰厚。但这些普普通通的国际单证业务也是我行联系国际收支客户的重要纽带。只有我们不断积累这些业务，才能为全年国业条线的收入保质保量。开门红伊始，德清支行开立2笔进口信用证，折合人民币高达1646万元。
紧抓价格窗口期，实现债券业务的“破零”
开门红期间也是各项产品的价格窗口期，在这期间我们国际条线人员要紧盯价格优势，及时跟进宣传，才能实现各项国业指标“多点开花”。
债券业务一直是该行短板，但是在开门红期间，我行抢抓同业存单的价格窗口期，每天及时地为同业客户报价。终于在客户经理和国业团队的联动营销下，为当地一同业机构办理了1亿元的同业存单。高效的执行力和价格优势受到了同业客户的好评。这次同业存单的落地也实现了我行今年债券业务的“破零”，也为开门红期间我支行国际业务添了浓墨重彩的一笔。
下一步，德清支行将保持奋进的势头，实现国际业务指标的“多点开花”，亮点频出，创造出更多的奇迹。
