工行江苏淮安分行营业部个人贷款首季开门红

   冬去春来，新年伊始，工行江苏淮安分行营业部抢抓旺季市场，发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神，多措并举，奋力营销个人贷款，取得良好成效，一季度发放个人住房按揭贷款1.2亿元，赢得首季开门红。

   主动上门，搭建合作平台。工作人员通过跑楼盘，楼盘日坐班制，服务客户，在售楼处直客式签约，省去了客户跑腿的烦恼，也获得了开发商的好评，保证按揭贷款80%都在我行办理，赢得了旺季工作开门红。

   获客活客，争取按揭资源。面对最近火爆的市场，客户经理不断的去开拓新市场，力保业务接连不断，主动参与同业竞争，提高办事效率、放款速度，积极与和开发商按揭经理、销售人员密切配合，从市场中脱颖而出，获批多家新楼盘的准入，为业务发展提供充足按揭源。

   组合营销，强化业务渗透。营销人员在营销贷款同时组合宣传信用卡、E分期、手机银行、工银信使等等个金产品，通过扫描二维码，全部手机现场办理，方便快捷，做好客户对工行业务产品的了解，为以后的客户提质起到推动作用。

   加强考核，营造工作氛围。根据市分行的个人类贷款考核办法，营业部进行了细化、解读，充分理解上级行考核办法的意图，进一步发挥考核杠杆的导向作用，每天在工作群中进行业绩晒单，了解工作进度，把握工作方向，提高客户经理的工作积极性。