工行盐城亭湖支行夯基础拓客户全面提升存款市场竞争力

   去年以来，工行盐城分行亭湖支行夯实基础，拓展客户，存款市场竞争力得到全面提升。

   一、突出抓好上级行竞争力提升战略的落地

   积极贯彻落实总行“三比三看三提高”工作方法，与先进比发现差距；与同业比了解对手；与过去比树立信心，通过“三比三看”制定该行工作目标和竞争措施，做到有的放矢，提高了市场竞争的能力。积极贯彻落实深化网点综合化改革，阵地营销、走出去营销相得益彰，为存款竞争力提升指明方向、找准路径、提供动力。

   二、突出抓好重点客群营销

   客户是基础、是源泉，有效客户、重点客群是存款增长领先的保障。一是抓政府平台客群营销。亭湖区7大政府平台全部在该行开设账户，其中5家建立了信贷关系。二是抓重点大户客群营销。通过高层拜访、细致服务、主动负债产品推荐等，进一步加深了我行与重点大户的关系，实现了重点大户存款的连续增长，市场份额得到了大幅提升。三是抓开发商客群营销。利用该行与开发商的良好合作关系，成功营销商品房预售资金监管账户10户。四是抓拆迁客群营销。按GBC营销方式，链式营销，新营销源头性拆迁账户2户，到账拆迁资金8.5亿元，开立个人账户约800户。五是抓有效商户客群营销。发挥该行网点区域优势，明确商户营销的重点网点，开展全网点扫街行动和商户批量营销行动，以e抵快贷、经营贷款等优势产品为抓手，2020年新增有效商户1259户。

    三、突出抓好联动营销，齐头并进，共同发展

    建立“全存款”经营理念，打破专业墙、部门壁垒。一是发挥考核的导向作用。对部门实施综合化考核，在明确经营主次的基础上，存款工作你中有我，我中有你。二是组建GBC营销柔性团队。成立了以行长为队长，部门、网点负责人、业务骨干为成员的柔性营销团队，以G端、B端大客户为核心，开展链式营销，逐步实现大额资金的闭环运行。