工行大同分行强化分期营销提升信用卡市场竞争力

   工行大同分行将分期付款投放作为提升信用卡市场竞争力的重要抓手，多点发力强化营销，快速拓展信用卡分期规模。

   抓好直客式项目营销。一是抓实厅堂阵地营销，实现到店客户100%营销全覆盖，挖掘e分期目标客户；开展全行“e分期营销日”活动，通过上门宣讲、微信群宣传等形式批量营销；借助总行筛选优质目标客户开展电话、短信等形式的精准营销，实现优质客户的高效转化，推动e分期规模增长。二是抓住总行新推出的房抵e分期，在加强房抵e分期业务培训的同时，全辖支行网点摆放宣传房抵e分期业务优势易拉宝，印发宣传折页，着力营销推广，推动房抵e分期业务规模化发展。

   抓好车位、购车项目营销。一是对确定的多个车位分期目标项目，卡中心与承办支行深入项目单位加强营销，紧跟项目进展，以促项目成功介入，将车位分期业务打造成为该行分期业务的新品牌。二是对购车分期紧跟发展导向，瞄准汽车4S店主动上门对接营销，以挖掘市场潜力，做大分期规模。

   抓好消费转分期营销。以“元旦”、“春节”消费旺季为契机，借力“爱购新春”信用卡收单系列促销活动，筛选消费旺盛且收入较高的优质客户群体多频次多渠道宣传、推荐办理消费转分期，不断扩大消费转分期规模。