建行石家庄富强大街支行以联动营销促存款增长

        今年以来，建设银行石家庄富强大街支行为推动负债业务发展，明确负债业务的发展方向就是开辟新的增存渠道，新渠道的开辟就是要加强联动营销，以联动营销带动存款增长。

        首先，通过支行内部不同岗位的联动，努力改进团队整体合力的提升，实现公司与个人业务的协调发展。支行出台了全区首创的联动营销方案，即：在支行成立包括有一名对公客户经理、一名个人客户经理，一名对公会计柜员和一名对私储蓄柜员四人组成的、全员参与的七个营销小分队，联动营销。每周五例会向全体员工汇报营销小分队的工作业绩，使员工增强联动营销意识，不断提高客户的贡献度，在营销中相互帮助、取长补短、密切配合，达到资源共享。截止年底，公私联动成功营销代发工资单位4个,批量发卡1000多张，前台柜员吸收对公存款4500多万元，公私联动在两所大学配置了自助设备2台，安装EPOS八部，通过该设备吸收个人存款近亿元，并且还储备了一至两个批量发卡单位，联动营销的后续成果将为个金业务的发展储备了丰厚的资源。

        其次，通过支行与上级行经营中心的联动，发掘、整合与协调公司机构客户优势，整体联动提升资源的综合利用效率。今年上半年，富强大街支行首先与上级行公司业务经营二中心通力合作，为河北某科技有限公司申报的2亿元额度授信及1.8亿元固定资产贷款获得省分行审批会议通过， 5月份，又与与一中心共同努力，成功为某制药厂的上游企业保健品有限公司申请8000万元授信额度。（任志岩 吕彦华）