建行石家庄中山东路支行基金定投有效签约成绩喜人

     建设银行石家庄中山东路支行牢牢把握重点产品，将代理基金等业务作为提高个人中间业务收入新的增长点，采取措施加快发展。该支行积极响应上级行组织的“基金定投KPI有效户签约活动”，截至12月10日，基金定投有效户签约完成率达到114%，总量与完成率均居市区支行组第一名，提前完成上级行下达的基金定投任务。

    基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间(如每月8日)以固定的金额(如500元)投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。

    此次基金定投有效签约的阶段性成功，得益于支行领导对该项活动的高度重视和全行员工的齐心协力。支行组织客户经理和理财经理对当前市场形势进行了分析，认为大盘的调整对新基金的发行是最大的卖点，当前资本市场调整，为新基金介入提供了良好的机会，新基金封闭期内基金经理可以根据仓位采取灵活的策略逢低买入，以相对较低的成本建仓，因此，在市场低迷时发行的新基金往往能够给投资者带来意外的收获。基于此种认识，在具体营销中，支行认真研究客户群体的不同特点，有针对性的总结出营销话术，同时悉心借鉴兄弟行基金定投的销售经验，加紧对新老员工的培训，积极引导员工认识到位，积极营销，提高全员开口率，形成一股“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，促进了基金定投有效户签约客户的增长。