山东 2008-11-28(
中国商业电讯)－－即使在全球金融危机乌云的笼罩下，海尔热水器仍然赢得超越行业增长速度三倍的优异市场表现。近日，在海尔热水器（600690）武汉生产基地四周年庆典上，海尔方面透露，一个全新的市场战略已经蓄势待发，届时，海尔热水器将形成由属地化生产基地为塔基，领先的制造技术为塔中，创新的营销策略为塔尖的行业发展“金字塔型”战略新布局，引领海尔热水器实现从营销渠道到品质提升的全面突破。
武汉工业园四周年庆典
夯实塔基，布局新战略
一直以来，武汉生产基地作为海尔热水器布局全国市场的枢纽，担负着牵动整个华中、华南市场的生产重任。如何在新的竞争环境下继续实现骄人业绩，海尔热水器精心构建的从青岛——武汉——重庆的三大产研结合工业园，将是海尔全面突破的重要基础，业内相关专家指出。
从08年海尔热水器的市场业绩分析，海尔热水器除继续保持超三分之一的强大市场占有率外，值得关注的是，由海尔研发推出的一系列高端机型也取得了显著的突破，这对于已进入到激烈竞争的国内家电市场来说无疑是一个强大的利好讯号，充分显示出海尔热水器在高端科技、品质提升方面的巨大实力。
“敏锐捕捉到消费者使用需求，迅速整合全球研发中心的资源，利用三大生产基地提供的品质保证，海尔在电热水器和燃气热水器两大传统领域连连击败洋品牌，高端份额不断攀升。”海尔热水器市场部部长李胜君表示。在全面提升海尔产品品质的同时，面对全球性的金融危机对于实体经济的潜在影响，海尔热水器还将对未来营销战略方面做出新的决策。
谈及新战略，李部长表示：对于目前宏观市场经济形势的科学分析，以及消费需求的精确把握，海尔布局新战略呼之欲出：响应国家扩大内需的号召，海尔热水器将深入开拓二、三级市场，由此，三大生产基地的辐射作用和竞争实力毋庸置疑；与此同时，随着二、三级市场的兴起，必将给那里的消费者带来更高品质的洗浴享受。
扩大塔中，掌控新需求
进军二三级市场战略布局的成功与否，其中一个关键因素在于对消费需求的把握，海尔热水器全新的战略布局依托于自身技术、产品的把握，在二三级市场消费者最为关注的安全、节能、便捷等方面，都处于领先的绝对优势。
海尔热水器开发部王任华部长表示，海尔热水器强大的技术实力，无疑是战略的强有力支撑。在安全方面，海尔防电墙技术彻底解决了二三级城市存在的因地线缺失、不完整等带来的电热水器安全隐患；同时，具备了加热速度快和出热水量大的3D动态加热技术，也满足了消费者对储水式电热水器加热时间和水量方面的更高需求。
“对于海尔热水器全面进军二三级市场，目前的技术领先优势，足以为那里的消费者奉献节能、环保、时尚的热水器产品，从而全面升级并构建二三级市场新的产品结构”，王部长表示。
冲顶塔尖，占领新高峰
诚如业内人士所言，中国制造业在核心技术方面，总是与国外品牌有一定的差距，而这也是很多国产品牌无法长远发展的致命因素。而在这方面海尔热水器无疑为整个行业乃至中国制造业的发展树立了典范。
“依托于三大基地的雄厚基础，借力于海尔热水器的先进科技和产品品质，海尔新的营销模式将更加精准有效”，这位海尔热水器负责人进一步指出，这种以点带面的辐射型营销模式，也是海尔在深入掌控二三级市场竞争状态和消费者需求变化的产物，新的营销策略不但会全面更新海尔热水器在二三级市场的营销状态，更对海尔保持持续发展，不断扩展市场空间起到巨大的促进作用。
