工行调兵山支行认真贯彻省行经营工作重点，将争揽优质客户作为核心工作来抓，通过对优质客户的持续营销，有力地促进机构存款快速稳定增长。截至12月26日，机构存款余额80808万元，较年初增加2.7亿元，完成计划192%。
一、加强重点户的存款监测工作。指定专人对重点大户进行日监测，对存款增减情况，及时分析，及时查找，密切关注客户资金变动情况，防止存款流向他行，通过上下齐动、部门联动，认真做好重点客户维护，确保营销取得实效。
二、加大了机构客户的走访力度，通过及时掌握信息、适时开展高层公关营销，以全面细致、精心到位的服务赢得高端客户的大力支持，有力地促进了高端客户综合贡献度的提高。。
三、优化服务，提高质量。充分发挥“坐堂”行长的作用，完善柜面服务，积极与客户接触，互动交流，认真征求客户意见，查找服务中存在的问题，切实提高工作效率和质量，做好服务工作，为各项工作开展创造良好的服务环境。
