建行江苏省淮安分行三措施营销优质客户

    今年以来，建行江苏省淮安分行积极实施优质客户战略，通过全员营销、团队营销和服务营销，有效提升了优质客户竞争能力。
    在以客户经理重点营销的基础上，该行通过实施部分产品计价“买单制”，搭建全员营销竞争平台，充分利用员工社会资源和营销潜能，引导员工主动参与个人贷款、电子银行、银行卡、基金、保险等产品营销，使全行每个员工成为“金融超市”的“推销员”。在提高单兵“作战”能力的同时，该行抽调不同部门的“尖兵”组成“多国部队”式的营销团队，为客户推介信贷、结算、理财、电子银行等多触点的“满汉全席”。以科技、产品和服务为支撑，该行坚持重点客户维护与开发并重，按照客户综合回报，从产品、定价、服务流程等方面积极提供差异化服务，适时满足客户特殊需求。（周长国）