工商银行铁岭分行谋篇布局明年对公业务工作重点

为了实现明年对公业务突破性发展，工行铁岭分行召开紧急会议，从发展目标、营销策略、机制和队伍建设、风险防控四大方面谋篇布局明年对公业务工作重点：
    1、立足于2010年工作实际，着眼于2012年目标，从公司贷款、对公存款、中间业务收入、电子银行、结算与现金管理五大板块制定 明年对公各项业务发展目标。
    2、推进信贷投放，加快贷款储备，拓展信贷新市场。加快已审批贷款的全部投放进度，推进项目储备，拓展中型客户市场，以新视野、新触觉深度拓展新领域、新板块，增强盈利增长能力和竞争发展能力。 
    3、加大各方力度，持续拓展对公存款市场。实施“扩户增存工程”。主攻项目挖掘新存源，抓快重点行业的营销推进，联动营销争夺他行大户拓展新户。
    4、拓宽渠道，进一步提高中间业务收入水平。注重贷款业务对中间业务的拉动作用，大力开展贸易融资业务，实现融资租赁业务突破，强力推动企业年金、第三方存管、托管业务、结算与现金管理、电子银行业务等业务收入的发展。
    5、加大力度，促进结算与现金管理业务快速发展。做大客户规模，加强结算帐户营销，推进贵金属业务发展，扩大对公理财业务规模，创新现金管理服务内涵。
    6、拓宽领域，开创电子银行业务发展新局面。强化企业网银产品推广，加大企业网银营销工作，协助个金部门做好个人电子银行营销，做好重点客户的营销，建立监督机制。
    7、完善机制建设和队伍建设。建立公司信贷业务考核机制，完善对公存款考核办法，完善客户经理队伍建设，加大“小指标”考核权重。
    8、、把握风险控制。关注企业经营风险，关注房地产风险，严控贸易融资风险，加强制度建设，加强对公各项业务检查，加强对公客户经理合规教育。