建行张家口分行狠抓保险促中间业务发展

        建行张家口分行深入挖掘潜在客户需求。面对长期储蓄或现金闲置客户，详介绍，摆实例，明风险；加强培训，提高营销能力。定期邀请保险公司资深讲师为全行员工介绍营销技巧，为员工配备专用资料夹,做到宣传资料随需随取；安排“实战演练”，组织员工进行“情景对话”和“组队游戏”，提升自身营销能力；制定激励方案，调动营销气氛。组织销售竞赛，专设“保险销售能手奖”，通过“每日一通报，每周一评比,每月一奖励”的方式形成争创第一的竞争氛围；全面梳理，锁定高端客户。充分利用OCRM系统对高端客户进行梳理，对系统之外的优质客户进行分类整理，组建团队上门营销；加强代理保险销售业务管理。加强一线销售人员保险从业资格管理，全力提高《保险代理从业人员资格证书》持证人员覆盖率；加强代理保险业务帐表管理，制定统一台账、要素和格式，按季准确与保险公司核对业务量。