日前，淮安晨辉钢铁贸易有限公司等5户钢材市场内小企业户拿到建行发放2480万元流动资金贷款，解决了企业燃眉之急，今后类似这样的专业市场小企业户，再也不用为贷款难犯愁了。
近年来，随着地方经济快速发展，小企业已日渐成为淮安经济构成中的一支重要力量，像钢材市场这样的专业市场应运而生。为满足这类企业金融需求，市建行结合本地区实际，不断探索专业市场小企业信贷经营方略，确立了以发展小企业信贷业务为重点的信贷经营思路，在有效防范和控制风险的前提下，全力拓展小企业优质信贷市场。目前，建行小企业信贷批量化营销成效显著，已通过和担保公司合作引入5个钢材交易专业市场，仅10月份就发放专业市场小企业贷款商户35户，授信总额1.65亿元。
搭建专业市场融资平台，进行源头性营销，是建行近年来拓展小企业业务的重点之一。该行抓住同一市场内的经营户同质性较强、金融需求趋同的特点，联手担保公司，制定整体服务方案，适时推出小企业信贷批量化营销业务。淮安国际钢贸城拥有200多家从事钢材批发贸易的公司，项目总投资达10.5亿元。由于市场商户90%以上来自福建，拥有稳定的上下游客户，具备较强的资金实力和经营能力，对此该行积极创新，与担保公司“结盟”，解决了中小企业贷款难问题。在与担保公司的合作中，建行根据钢材市场特点专门制定了针对性服务方案，专业团队根据商户需求开展贷前调查，收集、核实、分析和整理信息资料，设计授信方案、拟定风险控制措施。担保公司召开审批会，就客户的担保金额、期限以及反担保措施进行审核及确认，并向建行提供商户贷款申请表，建行根据审核审批情况发放贷款，建行与担保公司共同做好贷后管理跟踪。
为了稳步推进专业市场小企业批量信贷业务健康发展，建行淮安分行在正式开办业务之前，又对全市钢材专业市场情况进行了全面、细致、充分的调研，完成了对426户小企业的摸底调查，找准了小企业信贷业务发展的市场，在此基础上确定了目标客户。同时结合实际情况及目标客户特点，通过多方征求意见和反复讨论，制订了《小企业批量信贷业务经营方案》和《小企业批量信贷业务操作规范》。随后在重点支行选拔业务精、素质强的客户经理进行小企业信贷业务培训，使他们熟悉政策，掌握操作流程，尽快进入角色，并对客户经理强化责任落实，建立约束机制，目前钢材专业市场小企业批量信贷业务已步入正轨。同时，专业市场小企业批量信贷业务流程的建立，也为该行今后小企业信贷业务的稳步发展奠定了扎实的基础。
针对小企业信贷业务“需求急、金额小、期限短、频率高”的特点，建行淮安分行结合实际情况，在坚持调查、审查、审批各个环节合规的前提下，对信誉良好、实力雄厚、综合贡献度较高的小企业开辟“绿色通道”，适当简化操作程序，缩短审查审批时间，提高服务质量效率。同时，在流程操作上实现小企业贷后管理工作前移,实行实时监测，建立了人机结合的预警机制，以确保小企业贷款安全营运。
为了保证小企业信贷业务健康发展，建行淮安分行定期对小企业信贷业务开展“回头望”，对已办理的信贷业务进行逐行、逐户、逐笔检查和分析，对存在的问题及时进行整改；通过召开小企业信贷业务银企座谈会和召集小企业法人约见谈话等方式进行沟通，总结小企业信贷业务的经营管理经验,及时解决操作中存在的问题，广泛征求小企业的意见和建议,互通信息、改善服务。同时，通过召开小企业金融业务推动会和产品推荐会，向商户讲解推荐小企业信贷业务和其它金融产品，定期发送该行编制的行业信息动态，为小企业的业务发展起到良好的推动作用。（周长国）
