建行沧州分行着力夯实对公客户基础

        进入下半年，为有效拓展优质对公客户，尤其是对公授信客户，建行沧州分行着力推进对公授信客户营销，确保用八个月时间实现有效对公客户新增120户。分行一是细化和分解目标，区分客户群体，将任务落实到各经营中心和全辖具备对公经营职能的机构；二是配置专项绩效工资和营销费用；三是强力推进，目前分行已连续组织六次专题会议，对120个对公客户的营销进展进行分析、会诊和推进；四是及时总结推进中遇到的问题，并根据实际情况，调整和谋划了后三个月工作重点。即对进入授信阶段的客户尽早落实授信方案；及时调整、更新客户项目库；形成定期沟通机制实现重点区域的重点突破；调整部分人员组建更加专业化的行业客户团队，提高对行业政策和产业集群的把控；加强新产品的推广和应用，在大中型客户上加强投行产品的宣传推广；国际业务客户上重点推广订单融资、融税通、远期结售汇等产品；进一步落实好资源配置，充分调动经营中心及各机构的拓展积极性。（建行沧州分行  张艳梅）

单位：河北省沧州分行
地址：河北省沧州市清池南大道2号建行沧州分行
邮编：061000
电话：0317--3026327