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建设银行承德丽正门支行“三关”助力个人存款营销

时间：2010-11-26 11:30:46  来源：  作者：张春梅

 

为了有效控制对公存款账户拨付工程款项流入他行，确保转账资金在建行体内循环，建设银行承德丽正门支行充分挖潜员工的智慧，于2009年末在员工中开展“金点子”奖项征集活动，“问计于员工”。经过评选，“上下联动把好三关”获“金点子”奖，该点子为该行首季个人存款营销起到了强大的助推作用。第一关是会计经办关。凡是来转款且没有建行龙卡通的，前台人员一定要争取其在该行开卡。第二关是主管行长签字关。对于第一关没有营销成功的，会计人员会巧妙的给主管行长打电话：“某某单位、某某人要转款，您给签一下字。”在让客户感觉到建行注重细节服务的同时，巧妙地按照约定话术传递了营销信息，由主管行长进行二次营销。第三关是行长关。对于金额很大、二次营销没有成功的，主管行长会给行长打电话，按照约定，凡是找行长签字的基本就是需要强力营销的。
                  

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