建行张家口赤城支行强力挖掘风电客户资源

        建行张家口赤城支行依托丰富的风力资源，这些风电项目多有贷款需求，资金流量大，周转快，有些设备须从国外采购，外汇业务频繁。而建设银行行又具备经办固定资产投资业务的传统和优势，可为风电项目提供设备采购、综合经济评价等多方位的服务。加强与风电企业的合作，寻求多种服务形式，不仅可以密切与风电企业的关系，更有利于银行增加服务品种，提高中间业务收入。通过对赤城县风电产业目前及发展状况进行分析，又于年初确定了“抢抓机遇，攻坚克难，以目前支持的风电项目为切入点，通过联动营销带动中间业务发展”的总体工作思路。为了有效开发和利用现有客户资源，他们在积极为风电项目组织贷款的同时，紧紧把握风电资金运行的每个环节，采取紧跟踪、大营销、细服务等一系列措施，进一步加强与风电项目的对接与合作。一是派员介入风电客户内部，为风电客户但当财务顾问，搞好理财服务。二是积极取得市分行工程造价咨询中心的支持帮助，为风电业务提供工程造价咨询服务。三是充分利用建行电子银行产品技术上的优势，积极开展企业网银、企业银信通等电子银行产品的营销，增加企业网上银行服务费收入。