王科长转变了

保定市某建筑装饰工程有限公司是建行的老客户。保定建行东风中路支行客户经理王刚多次动员该公司财务科王科长办理企业网银，但他总担心不安全而多次拒绝。

几天前，王科长来办业务，与王刚交谈中得知现在网上团购优惠很多，也动了心，但不了解怎样支付货款又有些忧心忡忡。王刚心里一亮，这是网银营销的绝佳突破口，于是对王科长说：“网上团购支付需签建行个人网上银行。”说着，为他演示了一遍个人网银的操作程序，并告诉他，建行网银硬件加软件保护，只要您按说明使用绝对安全。“办理个人网银收费吗？”王科长问。王刚说：“现在建行正搞优惠活动，可免费体验半年，还给企业财务负责人赠送个人网银，您现在办理正是时候，单位个人都受益。企业网银比起个人网银安全级别更高更安全。”王科长听了很高兴，说“好，我也赶一回新潮，企业网银、个人网银一起办！”

    给王科长办理签约手续时，和他一起来的财务人员小杨忽然着急地说：“坏了，我忘了带这个月的工资表，今天恐怕发不了工资了”。王科长一听也很着急：“这可咋办？发工资万万不能耽搁，这涉及到千百个职工的切身利益呀！”好，又一个营销的好契机出现了。王刚不失时机地对王科长说：“这件事好办。签个网银代发协议，以后你们在公司就可以发工资了。”王科长大喜过望：“好！好！马上签！没想到建行网银这样方便。唉，过去我还不信。看来我这老观念真得转变转变了。” （顾俊文）