截至2010年10月底,建设银行河北省分行营业部完成国际结算量全省排名第二,实现外汇项下中间业务收入全省排名第三,提前两个月超额完成省行核定的全年任务指标。 全球金融危机中,外汇业务受到的影响最为直接,也最为强烈。但河北建行营业部没有因此动摇发展国际业务的信念,他们及时调整工作思路,以提高市场占比、争先进位为工作目标,在复杂多变的市场环境中寻找机会,全力营销,扩大客户基础,自2009年以来,国际结算量稳居同业第二名。今年以来,该部提前谋划,一方面,认真梳理存量客户,对存量客户深度挖潜,逐户分析,一户一策,尽可能提高存量客户市场占比。另一方面,积极拓展新客户,从国际业务经营中心和经营机构两条线,对市场信息进行筛选,锁定目标客户,将客户落实到支行和客户经理,扩大中高端客户基础,带动国际结算量增长。该部还特别注意在国际业务联动营销方面将各项工作措施落实到位,在与业务管理部门沟通过程中,作为审批部门的风险管理部主动与国际业务经营中心协调沟通,明显提高了业务审批效率。在与其他经营机构联动中,各经营机构多方提供市场信息,主动出击,在红利汇出业务、开证业务、融资保业务等方面为营业部提前完成全年任务做出了突出贡献。 下一步,该部将紧抓两条主线不放松:一是进一步扩大贸易融资授信客户;二是加强全区业务联动,以进一步推动我部国际业务快速发展。(贾中义吕彦华)
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