建设银行账户金业务开办以来,建设银行石家庄和平东路支行经历了从无到有,从小到大的发展过程,客户认知度逐年提升,尤其是今年以来账户金交易量更是迅猛增加,截至三季度末支行账户金交易量已近万克。 为做好账户金业务的营销,该支行一是领导重视,全员参与。伴随着资本市场走势变化,支行领导迅速转移工作重点,将账户金交易作为今后一段时间的重点发展产品,特别是三季度上级行开展了“E路炒金,月月有‘金’喜”账户金实盘交易大赛活动,支行利用此契机,结合支行实际,在支行范围开展“每人做一笔交易,营销一个客户”活动,账户金交易在支行轰轰烈烈展开。活动的开展,提高了员工账户金的认知程度,增强了员工营销的准确性。 二是贯彻上级行精神,积极谋划。上级行开展账户金交易大赛活动以来,支行积极谋划,营造炒金氛围,一方面认真落实上级行要求,及时更新LED播放内容,增加显示频率,另一方面在大厅内显著位置,张贴宣传海报、摆放黄金折页,通过以上措施,有效地吸引了客户的注意力,提升了客户兴趣。 三是抓高端客户,促账户金发展。针对高端客户闲置资金量大的特点,积极开展高端客户营销,七月初,聘请注册黄金分析师,为高端客户进行黄金专场讲座,对账户金感兴趣的客户进行一对一的辅导,上门帮助客户安装软件、调试程序等,高端客户账户金大幅度提升,三季度末钻石客户黄金持有量较年初增长217倍,白金客户增长65倍。 通过全行上下的共同努力,该支行账户金交易取得了骄人业绩,账户金交易量、客户新增等指标在全省名列前茅,在省分行开展的“E路炒金,月月有‘金’喜” 账户金实盘交易大赛活动中四次获得省分行奖励,业务渐入佳境,令人欣喜。(徐志良)
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