建设银行邢台分行加大机构业务拓展力度--银行界

为更好的开展机构业务拓展工作，建行邢台分行采取四项措施，确保业务顺利开展。一是定目标，建团队。成立由主管行长任组长，机构业务部和相关部门组成的营销领导小组。市区内三区一县及十五个县域行处也分别组建客户营销团队，对当地的客户资源进行梳理，并确定具体的营销目标。二是新机制，显实效。为减轻基层行的负担和压力，采取由经营部门直接营销或由经营部门牵头营销方式，在做了大量的卓有成效工作的同时，也取得了较好的营销效果。三是抓反馈，促推广。要求各行每月定期向分行汇报客户的维护及目标客户营销进展情况，针对各级任务型团队在营销过程中遇到的问题，共同分析、解决实际问题。并将典型事例、工作经验在全辖推广，促进业务的持续、共同发展。四是定考评，严奖罚。结合发展目标，对客户进行梳理分解，下达了任务计划，明确了奖惩标准，对营销进展情况按期进行通报，对于措施不利，行动迟缓的分行进行通报批评与相应的处罚。（宋丽敏）