建行张家口涿鹿支行强化前台客户营销工作

        随着网点转型工作全面启动后，建行张家口涿鹿支行会计前台被赋予了经营职能，但目前前台营销主要以柜面营销为主，在客户发展上，只能被动的等待新客户来建户，但要想完成任务指标，必须要开拓新市场，营销新客户，而该行前台会计人员在完成日常的核算和营销工作后，很难再有时间和精力走出去主动营销客户。针对这种现实情况，制定的营销策略是用心维护好已有的老客户，在日常交往加深彼此之间的了解和信任，和客户之间建立朋友般的情谊，争取通过老客户的引见，将一些与老客户熟悉的优质企业介绍到该行来建户。某公司08年在该行开立了基本账户，日常办理的业务主要是转账、取现等业务，其代发工资是在他行办理，考虑到其代工人数较多，人均工资水平在2000元以上，而且在办理业务过程中，双方相处得十分融洽，所以会计前台将其定为重点目标进行营销，经过努力终于成功地将其代发工资业务拿到该行办理，共100余户，并且每户都办理了储蓄卡和短信银行。随后，针对其取现金付个人劳务费比较频繁的情况，又向其成功营销了企业高级版网上银行。